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民营医院如何提高网络营销的效果

作者: 来源: 日期:2013/10/31 11:04:01 人气:283 评论:0 
一、提高展示的次数


1、  百度推广


在如今的网络时代搜索引擎已经是家喻户晓的网络媒体,更是让客户准确的找到相关信息的一个必不可少的工具,它的魅力在于怎样让病人看到我们的推广并且点击进来与我们及时沟通。这块的文字需要仔细的策划一番,你用什么样的语言可以让病人去接受产生好奇,并且与之沟通。


2、  Google推广


谷歌的推广,大多数人会认为没有什么大的作用,都会认为在中国所有人都在用百度,谁还用谷歌呢?其实用不用是一会事,怎样把它利用好是一回事,谷歌的搜索不是采用百度的竞价排名制,而是采用侧栏竞价推广。Google最好的地方就在于它的广告展示平台,这也是很多人用它的原因,每天展示几千次,医院的形象广告和医疗活动广告,可以在各大网站论坛等出现。


3、  新闻式营销和广域营销


新闻营销顾明思议,是指对一件众所周知的新闻来做一个导向,例如某某明星得了什么病,导致怎样怎样,通过这件事情让大家明白病因在哪里?


这样就不会让网友所反感,更会带来可观的流量。这样推广方式可以考虑论坛式营销和百度知道,雅虎知识堂等。利用一种众人皆知的新闻来达到推广的策略。采用此类推广以不出现医院名称为好,毕竟论坛等各大发布信息的地方是舆论最多的地方,很容易遭到同行或者网友的一阵口水。


再者就是广域营销,就是提高自己网站的覆盖面,在多处的黄页,医疗网站的注册等等,又不花钱,是一个提高医院专业性和知名度的好方法。


4、  本地网络营销


在着茫茫的网络世界中,我们都很渺小,但是咱一个城市的社区中,我们却可以打出自己的知名度。例如重庆“大渝网”,大多数都是重庆人,这就是病人来源的一个接入口,就看怎样去利用好这一块,对于一个医院来讲,品牌和口碑是很重要的。打造本地的公益性活动,无非是一种好的策略。这么好的策略更需要让本地网站上刊登才会让更多的本地知道,品牌和形象才会大幅提升。和本地的门户去谈合作,利用他们网站本地的知名度和流量来带动自己医院网站的流量,当然最重要的还是就诊量。患者来就诊才是硬道理。


5、  学生性营销


此方式可以借鉴,妇科,泌尿等医院。对于网络,学生最喜欢去的地方当然是网吧!对于那些早孕或者有难言之隐的女生或男生而言,网络无非是他们一个寻找自己的答案的地方可以去做一个咨询疾病的窗口在桌面上。但是要注意尺度,如果太过了,会让学生觉着恶心。当然这些还要建立在和网吧老板的沟通上,我相信所有老板都是喜欢钱的,每月给他些推广费用,他们是会很感谢你的。现在如今开放的社会中,男生女生的尺度大大放宽,这无非是给学校附近的旅店和网吧带来了很好的生意,这些地方也可以去投放广告。例如,女生怀孕了,又不好意思给家里说,只好去网吧上网来寻求帮助,她打开IE首页去查找,打开后一下子就出现了你们医院的网站。


6、  搜素引擎优化


搜索引擎优化(SEO)是网站推广非常好的方式之一,很多网站得到的流量和订单,最重要的就是依靠搜索引擎优化。怎样才能让自己的网站带来更多的流量呢?怎样才会让自己网站更加的实用更富有竞争力呢?关键词这个概念出来了。从网站收录情况来看,一个好的文案还是很有作用的。一篇好的原创,带来的不仅是赏心悦目的文字,更是让病人在互联网中找到我们更好的一种途径,多去做一些关键词的软文,就百度而言它更喜欢去收录一些概述累的文章,例:妇科炎症是怎样治疗?妇科炎症的概述、怀孕了怎么办?这些词都是很热门的。好的网站的收录,还是网站内容为王,更多的内容,搜索引擎的爬行蜘蛛在会经常光顾你的站点。不管是从TITLE,KEYWORD还是Description对于一个网站的排名都是非常重要的,当然也包括网站的结构等等。


7、  博客营销


做电子商务的时候经常用到,做医院我们不卖产品,可能会认为没有用,其实不然。博客,是现在非常火热的网络地带。这里汇集了好多年轻的朋友,一个医院想去完善他的网络,必须要做几个博客,来去做医院的品牌。更可以多增加疾病知识和热门的文章。就博客而言,如今收录最好最主流的还是新浪博客,搜索引擎收录最快,排名靠前。无论是在网站上发文章还是在博客发文章,在文章的结尾都可以加上一句。了解更多疾病信息请点击 “在线专家” 这4字上加上你们医院用的客服软件。


8、  专题页的优化


专题页不是网站里面的内容,通常把它拿出来,做一个主题类的页面。页面需要简洁,更多的去用HTML来做。静态页对搜索引擎来说是最喜欢收录的,以内容型为主,图片为辅。页面不需要太过于花哨,只需要做的干净,让病人轻松来找到他所需要的信息就可以了,尽量保持每一篇文章的标题都有这个页,那么这一个页的排名将是很好的。现在也已经有好多医院瞄准的专题页的制作,现在这个块地带是谁先踏足,谁就可以有自己的一篇天地。


二、提高询问的次数


对于提高展示的次数自然也会相应的提高询问的次数,不过,我们当然希望最大限度的提高询问的次数,前面有提到的“博客营销”,“学生性营销”等都可以提高,还有一种就是以第三方的网站,以“中间人”或“借他人”之口为我们说话,那功利性就不会那么突显,用户的接受度就会更高些。比如做一个“重庆人流网”,从表面看,网站是个信息类网站,根本不是某医院的,网站只是提供一些人流知识等等。但其中一些关键性文章会以软文形式介绍医院,或推荐用户去医院就诊。


做这样一个第三方网站,已经能很好地为医院服务了,但如果能够和当地一些医疗卫生保健部门合作,那么公信度,权威性就更加好了。网站仍然完全由医院来做,只是借用他的名头、公信度或权威性,如,为当地妇联,卫生部门。大多的内容都是以权威性或科普性展现给用户的,也只是其中一些关键性文章会以软文形式介绍医院,或推荐用户去医院就诊。不过需要花不少的时间和精力,毕竟也也是一个网站,你要让人家喜欢,一定要去好好的运营它才行。


资源整合营销


我个人还觉得,可以和一些网络公司合作,虽然我们也有自己的网络营销部,但是每个网络营销团队的营销手段都有自己的特点,这种投资的回报率比较高,通常来说,只占传统广告费用的8%左右,因为他们是拿效果和我们合作,没有效果,我们没有必要付任何的费用。


同时,我们可以和一些小的站长合作,毕竟现在很多网站流量还不错,但是还没有真正的盈利,可以通过“联署计划”,让更多的小站长为我们也打下广告,最好是本地的相关性强的站长网站,流量转化率也较高。


做好数据库营销


当然,我们也可以开展一系列的公益活动,提高免费咨询和诊断等活动,掌握客户的信息这才是目的,因为现在要获得客户的第一次信任成本最高,如果客户一旦在你的网站上得到服务,说明他已经信任了你的网站,心里防线已经彻底拆除。只要你提高了令客户满意的产品和服务,向客户推广其他的产品或者服务,难度也将大大降低。为“后续销售”也提供了可能。


A、利用非赢利交流社区收集


   建立一个非赢利针对某种病情的交流社区网站,这样可以吸引并且黏住大量的患者在这个网站交流,这样一个网站的成本,每年只需要几千元。因为是非盈利性质的交流社区,所以稍作推广就可以吸引非常多的患者加入进来。


B、利用患者交流QQ群收集


   将群号公布在相关的论坛、贴吧、爱问等等地方,很快就可以吸引大量患者加入QQ群,从而获得这些患者的联系方式。


与客户保持联系


与客户保持联系也非常的重要,吸引用户订阅我们的电子杂志,节假日想客户发送一封问候邮件,客户生日时也发送祝福。就算没有任何的附加产品或者服务可卖,也要不断的提醒你的客户有我们这么一个网站,不要让你的客户忘了你的网站。当你开发出一种新的服务时,简单的向现有客户送一份邮件,就可能使它快速步入正轨。忠实客户是网站最大的利润来源。


通过电话、短信、E-mail等方式,不断的给这些患者发送一些对他们有帮助的小知识,让他们感觉到,不管他是不是你的医院的患者,你们一直关心着他,一直想办法给与其帮助。注意,不要直白的发广告,因为任何人都不喜欢广告,但是如果你发的只是关心患者的,患者也自然会关心你这家医院,这样就达到了广告润物细无声的效果。


做好口碑


把各方面的细节服务做好,定期对资料成功的患者进行E-mail、短信、电话等方面的回访,让他们感觉到你们一直还在关注着他的健康,他们自然会帮你们免费做口碑宣传。






















































































































































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